La actividad de importar y exportar productos puede parecer muy compleja, puesto que se necesitan tiempos diferentes que ajustar, aranceles, impuestos, normativas de productos del país importador y exportador y otros aspectos que pueden hacer que se cometan ciertos errores.

Ese detalle que se puede escapar es posible que no pase a mayores si se corre con suerte o también puede acarrear en diferentes problemas tales como: retrasos, sobrecostes, daños en la mercancía, retenciones en aduanas, entre otros.

Por tal motivo es importante que la empresa cuente con una adecuada planificación para que pueda efectuar sin contratiempos una exportación de productos. A continuación, mencionaremos los tres errores más comunes que se deben tener en cuenta para evitar cometerlos a la hora de un envío.

3 Errores comunes antes de exportar tus productos

Tanto las pequeñas como las medianas empresas desean exportar productos a mercados externos, con la finalidad de consolidarse dentro de su sector y llegar a una mayor cantidad de clientes. No obstante, en su intento estas empresas suelen cometer errores que les impiden llevar a cabo esta labor.

Trabajar bajo suposiciones

Una recomendación para todas las empresas exportadores es mantener una comunicación disciplinada con sus clientes y llevar acciones pertinentes, en lugar de trabajar con suposiciones.

Asimismo, no se debe cometer el error de asumir igualdades entre el mercado foráneo y el nacional, por el hecho de que los dos consumen el mismo producto.

Sin embargo, hacer una negociación en una nueva región o país debe tener lugar bajo la premisa de que se está creando un negocio desde cero. También es fundamental contar con un plan de desarrollo de negocio y con un plan de marketing que avale el aprovechamiento de la demanda existente.

Otro consejo es evitar las ambiciones, ya que, por querer abarcar más de lo normal, se acaban cometiendo fatales errores, lo ideal es empezar con dos nuevos mercados al iniciar una exportación.

Desconocer la cultura de negocios en el extranjero

En este punto es importante resaltar que el mercado de exportación no es igual al nacional, sobre todo en lo relativo a las exigencias de calidad, competencia comercial y fechas de entrega. 

Dentro del mercado de exportación no existe relación entre los negocios y el entretenimiento, es un factor que sirve para un acercamiento inicial, pero no para arreglar inconvenientes de producción y procedimiento.

En tal sentido, lo mejor es conocer las costumbres y características del mercado al que la empresa apunta y evaluar si el producto o servicio necesita ser modificado para triunfar en dicho mercado.

Cotizar sin considerar los aspectos importantes de tu producto

Cuando no se cuenta con cotizaciones detalladas, ni se calculan pormenores como precio, fletes, comisiones, desperdicios, empaque, seguros, etc, se comete un grave error. Es una acción común que ocurre con las primeras operaciones de exportación.

En ocasiones se tiende a dar un precio más bajo o equivocado para quedarse con el pedido, y luego se incrementa una vez que la mercancía está en producción y comprometida.  

Incluso suele ocurrir que cuando la mercancía se vende a través de un catálogo se debe pagar un sobreprecio por la misma con el fin de obtenerla y no causar un daño en la imagen de la empresa o sufrir demandas.

Conclusión

Siempre es importante que las empresas que inicien una actividad comercial para exportar productos, posea los recursos y la planificación adecuada, a fin de evitar que se cometan errores graves que dañen la operación o que pongan en peligro la estabilidad del negocio.

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